第三十章 纠结大单(1 / 2)

造车 榕之子 2287 字 2022-11-02

1万辆重卡,3.5亿美金(折合约30亿人民币)合同金额,这样的大单放到任何一个车企身上都是绝对的VIP客户。

但这只是一半金额!

还有后续3000辆大巴、5000辆中卡,4万台柴油电机,5万台各式机械工程设备,合计6亿美金(折合48亿人民币)的追加合同,足以惊动韩皓亲自出面过问。

这样豪气的客户可不是来自国内,而是从中东远到而来,也是韩皓的熟人之一,伊朗政府旗下公司一次性在车展向中华集团下如此大单。

当然,这些产品要求其中30%直接从中国进口整车,剩余分3年时间在伊朗当地进行CKD组装生产,这是伊方坚持的条件之一。

按理来说,这样大客户生意根本不用考虑,可以一口价答应,但事情真那么简单的话,伊朗人也不会亲自到中国采购。

众所周知,伊朗正被美国起国际制裁,他们工业生产需要的许多设备不允许进口,因为西方国家对其实行了工业贸易禁运。尤其重点领域在石油、军事、核工业等方面属于禁区,美国人盯得非常紧。

从西方采购不到需要的设备,那么伊朗人只好把目光投向东方,属于伊朗最大石油出口国的中国成为理想目标。

把石油运到中国,再用结算的钱采购急需的货物运回伊朗,这看上去是双赢的节奏。

跟印度合资工厂相比,中华集团在伊朗的投资进度稍显缓慢,就因为旁边有美国一直在盯着。正是因为美国的威胁,原本进入伊朗的法国雷诺标致汽车才退出该国市场,其余汽车巨头也不敢贸然进入。这样背景下,才给了来自中国汽车企业机会。合资设立轿车厂没有太大问题,但这一次伊方要求的产品,有不少可以直接用于伊朗国防建设。

要知道陕汽和红岩都曾是中国军用汽车的供应商,加上徐工出口的机械工程设备可能会被用于伊朗秘密基地的建设,这其中蕴含着一定政治风险。但从产品性质看,出口的都是民用属性的产品,大部分还是用在民用工业方面。比如重卡、推土机和泵车既可以修公路盖高楼,也能被伊方用来兴建秘密军事基地。

正是中华集团曾跟伊朗政府打过交道,所以这次伊方的大采购订单就直接跟韩皓接洽,希望由中华集团一家企业完成交易。

3年合计80亿的大单,相当于中华集团在伊朗的投资金额,这也是该国政府对中华集团乃至中国的友善策略。

这个时候,国际贸易就不单单是商业活动,而是牵涉到国际政治关系,这也是中华集团国际化战略应该注意的方面。

韩皓没有一口答应伊朗方面要求,而是先找人咨询问计,恩师胡一鸣就是最合适人选。

中华集团当然想做这一大单生意,但却要顾及美国方面的反应。要是惹恼了这个超级大国,到时单靠中华集团是无法扛下来。

“美帝国主义是纸老虎,但也是真老虎。无论什么老虎,都是会吃人的!你的谨慎很有必要,国际化战略离不开国际形势的变化。”

胡一鸣听了韩皓的疑惑,不紧不慢开口说道。

“苏联解体后,世界就变成了一超多强世界,无论是政治、经济还是军事,全球唯一超级大国——美国都达到有史以来最为强大的时刻。当前同时在阿富汗和伊拉克两个国家开启战争并打赢,证明美国拥有世界上最强大的综合国力。

因此,无论是你们中华集团,还是我们伟大的祖国,要想实现走出去战略都绕不过美国。”

谈及美国,胡一鸣认为对方实力地位当前确实不可撼动。

“我们国家经济取得如此迅速展,实际上属于主动融入以美国为的西方经济体系取得的成果。无论是改革开放后招商引资,还是加入WTO成为世界工厂,都是向西方经济体系学习靠拢的体现。

不管是亚洲四小龙,还是现在世界工厂——中国,都是西方工业转移造就的产物。以美国为的西方达国家开始把整个世界当做一盘棋子,把重污染利润微薄的工业向第三世界国家转移,而自己则牢牢把持着金融业和高科技产业的霸权,在事实上形成全球经济体系的分工。

落后就要挨打,因此抛开意识形态来学习西方达国家的知识,以此融入全球化经贸体系,开始工业现代化追赶步伐,这并不可耻反倒是十分聪明的做法。”

站在国家角度分析,胡一鸣的话语可谓一针见血,他认为中国选择了十分合适自己的展道路。

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